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第1题
商务谈判的（)是实质性谈判的开始阶段。它是指正式开始谈判以后，没有报价之前谈判双方通过交谈，相互了解各自的立场观点和意图的阶段。
A.摸底阶段
B.摸首阶段
C.摸对方底线的阶段
D.商务谈判阶段
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第3题
（)阶段是商务谈判核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段
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第4题
当国际商务谈判进入结束阶段时谈判已全部了结。（）
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第6题
在商务谈判的过程中，开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、（)的谈判地位等。
A.创造合适的谈判气氛
B.寻找好的机会
C.谋求有利的谈判地位
D.签订合同
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第7题
在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)
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第8题
商务谈判议程的内容包括（)。
A.模拟谈判
B.确定谈判议题
C.时间安排
D.确定谈判人员
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第9题
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（)
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第10题
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。
A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
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第11题
无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括合同之内的谈判和（)。
A.价格谈判
B.合同之外的谈判
C.交易场所的谈判
D.交易条件的谈判
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