题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
在商务谈判中,如果对方的答案不够完善,甚至是回避不答,我方人员应该()。
A.继续追问
B.不强问,耐心等待时机到来
C.闭口不言,无形中对对方压力
D.我方也不回答对方的问题
答案
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A.继续追问
B.不强问,耐心等待时机到来
C.闭口不言,无形中对对方压力
D.我方也不回答对方的问题
第1题
A.说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下,由于工作没有做到家,谈判工作只好从头做起。
B.如果对方这样回答,或者用同样的腔调,或用不肯定的口气回答,只要你再进一步加以引导,对方可能很快就做出决定
C.这说明对方犹豫不决,他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复一下洽谈的要点
D.遇到这种情况,可能是有下述几种原因:对方无权决定;对方对产品有怀疑;对方对自己的主张拿不准,不能下决心。一旦发现问题的关键所在,谈判者必须当机立断,马上决定是进一步打动对方的心思,还是用直接或间接的方式同幕后决策人打交道
第3题
第7题
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取哪些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
第10题
A.千帆竞发 无源之水
B.百家争鸣 昙花一现
C.龙争虎斗 空中楼阁
D.星火燎原 纸上谈兵