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[单选题]

“您对日程安排有何高见？”这种谈判发问具有的作用是（)。

A.探测意向

B.引起注意

C.鼓动激励

D.定向引导

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发布时间：2022-09-04

更多““您对日程安排有何高见?”这种谈判发问具有的作用是()。”相关的问题

第1题

“是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（)。

A.获取信息

B.传递信息

C.探测意向

D.定向引导

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第2题

试述谈判中的发问技巧。

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第3题

谈判中进行信息交流的主要方式包括（)。

A.发问

B.应答

C.沉默

D.回避

E.送礼

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第4题

不应发问的问题包括（)。

A.有关对方个人生活、工作的问题

B.含有敌意的问题

C.有关对方品质的问题

D.与谈判内容无关的问题

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第5题

“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗？”，这种商务谈判的发问类型属于强调式发问。（)

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第6题

讯问人员为了揭露被讯问者的口供,撕开被讯问者的防御体系,在讯问言语的表达上打破常规的问话顺序,跳过被讯问者早已准备的防线,直插被讯问者没有准备的问题,通过忽前忽后、忽东忽西的跳跃,使被讯问者措手不及、防不胜防,从而不得不交代问题,这种发问方法表是()

A.启发发问

B.循序发问

C.跳跃发问

D.迂回讯问

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第7题

以下哪一种问题是需求-效益类问题？（）

A.这些问题对产量有什么影响？

B.您这种情况持续多久了？

C.这对您有什么帮助？您对现在的情况满意吗？

D.您对现在的情况满意吗？

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第8题

“您对目前所从事的工作是非常满意，还是一般，还是很不满意？”这种访谈问题（)。

A.具体性问题

B.开放性问题

C.抽象性问题

D.封闭性问题

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第9题

简述谈判人员应具有的能力结构。

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第10题

“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（)。

A.心理要素

B.社会结构要素

C.“身份证明”

D.“抵御中心”

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第11题

谈判只存在谈判议价这种交易形式中，在其他交易形式中不需要谈判。（)

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