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[判断题]

在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。（)

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发布时间：2022-10-21

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第1题

在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质（)？

A.崇高的事业心、责任感

B.坚忍不拔的意志

C.以礼待人的谈判诚意和态度

D.良好的心理调控能力和应变能力

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第2题

：在单独的一次博弈中存在较大的机会主义，也就是只要有可能，每个人都倾向于利用自身的优势为自己谋求最大化的利益，这就可能给对方带来损失，而对方也是同样的人，只要有机会也会这么做，于是双方都要采取措施来防范对方，白白增加了很多“交易成本”。这段话的核心意思是（）。

A.怎样避免“交易成本”

B.单次博弈中存在“交易成本”

C.在博弈活动中必须抢先抓住机会

D.博弈双方都不可能达到利益最大化

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第3题

车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借1：3自己不能决定或其他

A.A.为了说服小明学钢琴，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊，小明终于答应了

B.B.在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点

C.C.在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判

D.D.对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决

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第4题

在单独的一次博奕中存在较大的机会主义，也就是只要有可能，每个人都倾向于利用自身的优势为自己谋

求最大化的利益，这就可能给对方带来损失，而对方也是同样的人，只要有机会也会这么做，于是双方都要采取措施来防范对方，白白增加了很多“交易成本”。这段话的核心意思是()。

A．怎样避免“交易成本”

B．单次博奕中存在“交易成本”

C．在博奕活动中必须抢先抓住机会

D．博奕双方都不可能达到利益最大化

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第5题

在重复博弈中，两博弈方首先试探合作，一旦发觉对方()，则也用不合作相报复的策略，称为触发策略

在重复博弈中，两博弈方首先试探合作，一旦发觉对方（)，则也用不合作相报复的策略，称为触发策略

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第6题

在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。（)

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第7题

在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。（)

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第8题

商务谈判中，白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。（)

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第9题

商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（)。

A.对局势的把握

B.对方的实力

C.买卖双方的底价

D.自身的实力

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第10题

一般来说，摘论的作出，都要经过两次以上的试探默许后才能定出。（)

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第11题

在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)

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