商务谈判中,白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。( ) - 喜财猫问答

第1题

商务谈判中的抛放低球策略是指先提出一个低于自己（）要求的谈判起点来吸引对方

A.最高

B.实际

C.理想

D.最低

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第2题

在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（)。

A.继续追问

B.不强问，耐心等待时机到来

C.闭口不言，无形中对对方压力

D.我方也不回答对方的问题

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第3题

在谈判团队角色中以下描述正确的是：（)

A.领导人一定是公司最资深或年龄最大者

B.与黑脸唱双簧的白脸，在谈判过程中是个大好人

C.死硬者是对方心目中的头痛人物

D.黑脸是对方心目中的头痛人物

E.死硬者是谈判的秘密武器

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第4题

商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（)。

A.对局势的把握

B.对方的实力

C.买卖双方的底价

D.自身的实力

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第5题

在商务谈判中要掌握好让步的技巧，要点有（)

A.在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限

B.让步与要求同时提出

C.小的让步在前，大的让步在后

D.尽量避免主动让步

E.要一次让步到位

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第6题

在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。（)

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第7题

商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则，说法不正确的是（)。

A.控制好自己的情绪

B.正确理解谈判对方

C.注重立场

D.正确处理和对方的人际关系

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第8题

对方说“我已经订好了明天晚上8点的飞机，我们必须在明天下午5点前达成一致”。请问对方使用的是哪种谈判策略（)

A.既成事实

B.最后期限

C.红脸白脸

D.权力有限

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第9题

在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。（)

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第10题

在商务谈判结束时，下面做法错误的是：（)

A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求

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商务谈判中，白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。（)