商务谈判中的优势谈判技巧有哪些？

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发布时间：2022-08-31

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第1题

商务谈判（)这一特性，规定商务谈判人员广泛地收集各种环境信息，与公司外部保持良好协作关系，灵活调节谈判中交易条件，针对性地采用有力谈判方略和技巧。

A.谈判对象广泛性和不拟定性

B.合同条款严密性与精确性

C.谈判条件原则性与可伸缩性

D.谈判环境多样性和复杂性

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第2题

克服谈判障碍的技巧有哪些？

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第3题

许馆是魏国的一名小官员，他准备阻止魏王的计划。一天，他背着竹筐，拿着铁锹进宫叩见魏王：“听说大

王打算修建中天台，我愿意出力。”魏王问：“你身体单薄，有什么力量呢？”许绾回答：“即使不能为它出力，也可以出谋略。”魏王很高兴，迫不及待地问：“有何高见？说出来听听。”许绾说“我听说天地之间的距离是15000里，现在按天地距离的一半来算，高台应为7500里”。大王听了很高兴。“高度确定了。它的基础必须方圆8000平方里，但是大王全国的土地也没这么大。以前尧舜分封诸侯的时候，土地方圆5000平方里。大王要修中天台，必须先出兵讨伐诸侯，占据他们全部领地，但也不够，还必须讨伐四周边境，才能凑足8000平方里。”魏王越听越觉得不对劲，但还是硬着头皮听下去。许家接着说：“地基打了，然后聚重天下的建材，征田民工，消耗储备的粮食，万亿来计外，在8000平方里的台基以外，要有大规模的田地，供给中天台的劳工食物。修中天台的以上几大条件必须备齐，才能动工“维王无思良久，慢慢配值过来，下令得建中天台。请回答：（1）许馆与路王的对话体现了谈判语言运用的哪些技巧？

（2）许蕴的语言技巧对我们进行商务谈判有哪些启示？

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第4题

商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

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第5题

一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。（)

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第6题

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了

中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？