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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

甲公司是一家国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心

的技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。

问题：(1)在讨价还价中，甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略)，你认为是否合适？这种让步策略的特点是什么？

(2)结合案例，说一下常见的谈判策略主要有哪些，列举10个策略？

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发布时间：2022-10-23

更多“甲公司是一家国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心”相关的问题

第1题

甲公司是一家以创新闻名于世的手机制造公司，该公司有着世界一流的研发和工业设计能力。甲公司充分利用其在国际上领先的技术优势，面向全球把产品制造集中在中心地区的几个高效率、最具生产成本优势的工厂，以规范化的生产流程来获得高质量与低成本的标准化产品。结合以上信息，甲公司采用的国际化经营的战略类型是()。

A.国际战略

B.多国本土化战略

C.全球化战略

D.跨国战略

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第2题

跨国公司，是指在两个或两个以上的国家拥有资产，包括工厂、矿山的生产、销售和其他营业机构的所有企

业。根据以上定义，下列哪家公司属于跨国公司？()

A．李某开设的美容美发院

B．苏州一大型家电百货公司

C．美国百事可乐公司

D．温州一家小型皮鞋制造厂

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第3题

甲公司是国内一家大型农业生产资料集团，近年来致力于推进横向一体化战略和纵向一体化战略，以保持优势。甲公司对其各子公司使用增量预算方式进行预算管理。2019年9月，甲公司在化肥市场低迷时期收购了乙化肥厂。甲公司收购乙化肥厂后更换了其总经理和财务总监，并计划全面改变乙化肥厂的经营策略。2019年11月，甲公司启动2020年年度预算编审工作，此时甲公司应要求乙化肥厂编制()。

A.增量预算

B.零基预算

C.静态预算

D.动态预算

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第4题

随着人民生活水平日益提高，我国消费者对家电产品的选择不仅关注价格，更注重产品的智能属性。家电生产企业甲公司预计其最大的竞争对手乙公司正在积极运用智能控制、红外线感应、定位系统、自动识别、自动扫描等技术开发新一代智能家电产品，以提升该公司在高端家电领域的市场份额。甲公司对乙公司进行的上述分析属于()。

A.快速反应能力分析

B.成长能力分析

C.财务能力分析

D.适应变化能力分析

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第5题

庭兴公司是一家大型家电生产企业，在2019年年初的总结会议中，通过以下决定：①通过放松交易客户

信用标准的方式扩大销售;②生产车间内禁止吸烟;③设置质量检查防止次品出厂。在上述案例中，庭兴公司采取的风险管理策略的工具有()。

A.风险转移

B.风险控制

C.风险转换

D.风险承担

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第6题

甲公司是国内一家电器企业，该公司决定收购另一家国际电器巨头公司。甲公司实施的战略属于（)。

A.多元化战略

B.横向一体化战略

C.前向一体化战略

D.后向一体化战略

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第7题

碰瓷营销是出现在企业营销中的一种炒作方式，表现为弱小企业主动发声，指控同行业中比较强大的企业

侵犯自身权益，在引起舆论关注后，企业的知名度也随之提高。下列属于碰瓷营销的是（）

A.两家实力相当的饮料公司甲、乙因配方纠纷，双方恶语相向对簿公堂，法院裁决甲公司赔偿乙公司200万元

B.某大型影楼状告某影视公司盗用其图像，经查证确有此事，该影视公司公开道歉后，向影楼赔偿了部分经济损失

C.自从龙华集团员工小夏在网络上频频爆出集团内部暗箱操作的内幕后，新闻媒体开始不断播出相关新闻，小夏也因此成了“名人”

D.一家名不见经传的互联网公司，指责一家互联网巨头企业抄袭，同时要求道歉、赔偿，一时间这家公司成为了公众关注的焦点，网络搜索点击率一路飙升

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第8题

(三)甲，一家食品加工厂;乙，一家大型果园。甲因业务的需要，欲购进一批菠萝和荔枝。甲的公关部经理杨昆得知后，即向甲公司介绍了乙。甲公司委托杨昆代理此事。杨昆打电话给乙，称：甲需要菠萝100斤、荔枝500斤，每斤单价分别为2元和5元。另外，附加100斤樱桃，单价为8元;如有违约，应承担10%违约金。杨昆表示同意。几天后，乙将货送到，甲的法定代理人亲自查收。由于客观原因，乙方未领到货款而返回。后因樱桃产品不好销，甲拒付货款。乙遂诉诸人民法院。甲表示，樱桃是杨昆擅自作主购回的，菠萝、荔枝价格太高，此事应由杨昆承担责任。请回答以下91～94题。第91题：根据上述案情，结合《合同法》的有关规定，下列说法哪些是正确的？()

A.合同成立，杨昆有合法的代理权

B. 合同成立，杨昆超越代理的行为得到追认

C. 合同部分有效，部分无效

D. 合同无效部分的民事责任由杨昆承担

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第9题

(三)甲，一家食品加工厂;乙，一家大型果园。甲因业务的需要，欲购进一批菠萝和荔枝。甲的公关部经理杨昆得知后，即向甲公司介绍了乙。甲公司委托杨昆办理此事。杨昆打电话给乙，称：甲需要菠萝100斤、荔枝500斤，每斤单价分别为2元和5元。另外，附加100斤樱桃，单价为8元;如有违约，应承担10%违约金。杨昆表示同意。几天后，乙将货送到，甲的法定代理人亲自查收。由于客观原因，乙方未领到货款而返回。后因樱桃产品不好销，甲拒付货款。乙遂诉诸人民法院。甲表示，樱桃是杨昆擅自作主购回的，菠萝、荔枝价格太高，此事应由杨昆承担责任。请回答以下91～94题。第91题：根据上述案情，结合《合同法》的有关规定，下列说法哪些是正确的？()

A.合同成立，杨昆有合法的代理权

B. 合同成立，杨昆超越代理的行为得到追认

C. 合同部分有效，部分无效

D. 合同无效部分的民事责任由杨昆承担

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第10题

甲公司是一家拥有550名员工、年销售额1000多万元的大型技术产品公司。公司管理较为规范，有健全的

组织结构，按职能的不同设有相应的部门，各部门各司其职各负其责，实行专业化分工。公司有详细的组织结构图和职务说明书，对员工实行严密的控制。乙公司有员工380人，年销售额700万元，同样生产技术产品。乙公司强调部门之间的工作协调，遇到一些特殊项目或工作时，提倡直线业务人员与参谋人员之间的合作，充分发挥各类人员的聪明才智。为此，员工有较强的满足感。现有一份存储器的生产合同，甲、乙两公司都想获得。甲公司的出价稍低于乙公司。但最终"花落谁家"，需两家公司先试生产100件样品才能确定。在100件样品生产过程中，甲、乙两家公司充分体现出了各自不同组织体系带来的结果。乙公司在试生产中，发现接线板有一个设计错误，针对这一问题，公司授权给技术部门，要求该部门的技术研究人员与样品生产人员一起共同研究解决方法，在大家共同努力下，修改了接线板的设计图纸，在征得对方认可后，试生产的100件样品全部通过了质量管理部门的检验。甲公司生产的100件样品中有10件质量不合格，他们的做法是通过提高对员工严密控制的能力，在降低成本方面取得了显著的效果。虽然因返修不合格产品拖延了交货时间，但单位成本降低了20%，最终赢得了存储器的生产合同。乙公司在发现接线板设计错误时表现非凡，但在后来的常规业务活动中逐渐失去了竞争力。

阅读上面的资料，回答下面的问题：

(1)请分别指出甲、乙两公司采用的组织结构的形式并说明其特点。

(2)你认为在进行组织结构设计时应考虑哪些因素？遵循哪些原则？

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