在商务谈判中,东道主一定要妥善安排谈判人员的食宿问题。() - 喜财猫问答

第1题

在商务谈判结束时，下面做法错误的是：（)

A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求

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第2题

商务谈判议程的内容包括（)。

A.模拟谈判

B.确定谈判议题

C.时间安排

D.确定谈判人员

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第3题

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了

中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

2.应采取哪些措施克服这一障碍？

3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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第4题

在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

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第5题

指谈判双方势均力放，双方的经济实力相当，双方谈判的主谈人的谈判能力差别不大，两方呈均势状态。这是指商务谈判促成中的什么？（)

A.能力条件

B.均衡条件

C.谈判的促成

D.成交的条件

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第6题

竞争性谈判采购中，技术、商务谈判后，评审委员会根据应答人报价情况，确定成交候选人排序，推荐符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的为成交供应商。（)

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第7题

车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借1：3自己不能决定或其他

A.A.为了说服小明学钢琴，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊，小明终于答应了

B.B.在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点

C.C.在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判

D.D.对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决

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第8题

在销售中，商务谈判的主要内容是以（）为中心的谈判。

A.价格

B.合作

C.货物

D.友谊

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第9题

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有____和合作两种策略。

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在商务谈判中，东道主一定要妥善安排谈判人员的食宿问题。（)