公共关系为市场销售服务的功能,首先集中体现在(),它不是直接去推销产品或服务,而是配合运用各种传播沟通的方法,疏通渠道,理顺关系,为产品或服务的销售营造一个良好的环境。
A.社区关系
B.消费者关系
C.政府关系
D.媒介关系
B、消费者关系
A.社区关系
B.消费者关系
C.政府关系
D.媒介关系
B、消费者关系
第2题
A.所有产品可以受到一视同仁的对待
B.营销人员熟悉产品知识,可以更好为顾客服务
C.产品开发与销售成为企业业务活动的中心
D.能够对各类产品的市场问题作出灵敏的反应
E.容易造成各自为战、协调困难
第5题
产品定位:是指企业为了满足目标市场,确定产品(或服务)的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等。根据上述定义,下列不属于产品定位的是:
A.我们的产品将为在校生服务
B.我们的服务会让你有美的享受
C.我们的服务主要通过上门维修来实现
D.考虑到消费人群的收入状况,我们的产品将定价在500元以下
第6题
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共关系
第9题
该公司在投入市场的初期,为产品制定了较高的价格,比其他并不具备该功能的产品平均高2000—2500元左右,以补偿高昂的研发费用。同时,公司进行了强力的促销活动,推出了“世界杯主题”的大型公关宣传活动——“我的可录,我的无线,我的世界杯”,将产品功能和我国球迷观看世界杯的时间冲突很好地结合到一起。同时,开展了“买电视,加200元钱就送新款DVD”的活动。迅速打开了市场,销售业绩不俗。
其他企业纷纷跟进,无线功能似乎是眨眼间就已经成为了电视产品的必备功能,企业的销售量也迅速增长。这时,公司适时地降低了产品价格,并进一步加大了产品研发的力度,推出了闪存电视,将原来的存储介质由硬盘提升到了闪盘,提高了存储速度和便利性。当地各大报纸迅速地对这一事件进行了大量详细的报道,该公司开始重点宣传企业的历史和公司品牌价值,各电视台纷纷播出了对该公司高层的专访,在公众中产生了较大的影响。
问题:(1)投入市场初期,从价格和促销方面综合来看,该公司采取的是哪种营销策略?这种策略需要具备的条件是什么?
(2)依据案例最后一段描述的情形判断,该公司处于产品生命周期的那一阶段?这一阶段应该采用的策略有那些?
(3)结合案例说明该公司使用了那些销售促进策略?该公司在最后这一阶段使用了什么公共关系工具?这一阶段的公共关系活动的主要对象是什么?