在商务谈判过程中,让步的幅度不能过大,让步次数也不能过于频繁。( ) - 喜财猫问答

第1题

在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。（)

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第2题

在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

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第3题

在商务谈判中要掌握好让步的技巧，要点有（)

A.在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限

B.让步与要求同时提出

C.小的让步在前，大的让步在后

D.尽量避免主动让步

E.要一次让步到位

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第4题

在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)

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第5题

在商务谈判让步策略中描述正确的是：（)

A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步，有舍有得

E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

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第6题

在商务谈判结束时，下面做法错误的是：（)

A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求

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第7题

在让步的每一步让步幅度均等时被称作为（)。

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

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第8题

商务谈判结束阶段时应该做什么？（)

A.不再做大的单方面让步

B.回顾主要议题，再次澄清异议

C.再次调高价格

D.恭喜对方

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第9题

处理切片端羧基含量偏高时，正确的做法是（)。

A.及时跟踪齐聚物端羧基含量

B.参数调整幅度不能过大

C.以调节终缩聚釜参数为主

D.不能调整添加剂的量

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第10题

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了

中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

2.应采取哪些措施克服这一障碍？

3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。（)