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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

谈判在商务活动和管理活动中很常见，主要原因有哪些？

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发布时间：2022-10-12

更多“谈判在商务活动和管理活动中很常见，主要原因有哪些？”相关的问题

第1题

在商务谈判让步策略中描述正确的是：（)

A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步，有舍有得

E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

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第2题

咨询工程师在工程项目招标投标管理中的工作主要包括()。

A.负责组建评标委员会

B.确定招标方式

C.拟定具体的评标原则和标准

D.编制拟采用的合同条件

E.与中标人进行合同谈判

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第3题

韦尔斯在公司表现很优秀，公司先前的老板给他奖励了1000美元，于是感到非常的高兴。但是他后来发现

办公室的另外4个同事也同样加薪了1000美元。知道这件事情后他为先前的努力付出感到非常的不公平，于是准备辞职，这让韦尔斯新上任的直属领导比较头痛。公司准备为他举办欢送会，在举办欢送会的晚上，直属领导与韦尔斯进行了4个小时的谈判，韦尔斯还是准备辞职。在早上1点的时候，直属领导对韦尔斯说：“你工作很优秀，在你原来加1000美元的基础上，再给你加2000美元，钱不是主要问题……”后来，韦尔斯决定留下来。上述案例中，应用到了激励理论中的什么理论？请具体分析。

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第4题

简述以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式。

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第5题

企业道德是指在企业这一特定的社会经济组织中，依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的。以善恶评价为标准的道德原则、道德规范和道德活动的综合。按照道德活动主体的不同，可分为企业的组织道德和员工个人的职业道德。根据以上定义，以下属于企业道德的是：

A.企业管理者通过学习，努力加强自身的专业素质，提高员工管理效率

B.为签订一个合同，某企业在完全合乎本国法律手续的条款中规定，要求对方企业捐款125万元建立一个儿童医院

C.国际市场营销者在向外国市场销售产品和服务时，营销人员需要了解东道国文化的行为和规则

D.在欧洲和阿拉伯国家的商品营销谈判中，经理人员的权威很大，因此谈判接触往往在较高层次进行

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第6题

《中华人民共和国电子商务法》规定，国家平等对待线上线下商务活动，促进线上线下融合发展，各级人民政府和有关部门不得_______。

A.对各类市场活动进行审核管理

B.采取歧视性的政策措施

C.滥用行政权力排除、限制市场竞争

D.有其他约束性行为

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第7题

商务文案在现代商务活动中发挥的管理作用日趋减弱。（)

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第8题

咨询工程师在合同管理中的主要作用包括（）。

A.提供合同体系方案，供业主决策

B.把握全局，协助业主与承包商进行合同谈判

C.起草通用合同条件，保证合同内容完整、严谨、周密

D.协助业主签订合同，保障业主合法权益

E.重视合同风险，督促承包方认真履行合同

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第9题

在正式的庆典、会见、会议、谈判等场合，落座的礼仪主要的原则有（)。

A.以右为尊

B.以前为上

C.对门为大

D.以左为尊

E.以里为尊

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第10题

在TOM的基本构件信息框架中商务管理域拥有的功能有商务计划管理、预测管理、商务活动管理、供应链管理、财务管理、人力资源管理、资产管理、法律事务管理等。（)

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第11题

在北欧国家，社会阶级具有很高的组织化程度。无论是劳方还是资方都被有效地组织起来进行利益争斗，

工会的影响力和集中化程度也很高，从而为各利益群体之间进行政治协商提供了基础。政府也很早就介入到劳资关系的制度化过程中。国家或政府作为公共利益的代表，参与和介入到这一谈判机制中，经常作为各种利益的协调者，以确保三方谈判机制的运作。在谈判过程中，当利益双方各持己见、谈判破裂或难以持续的时候，政府就成为保证这一机制继续运行的关键因素。

这段文字意在强调（）。

A.劳方和资方经常进行利益争斗

B.工会具有较高的影响力和集中化程度

C.三方谈判机制容易出现僵持不下的局面

D.政府在谈判机制顺畅运行中的积极作用

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